第4章

第4章

第二天，从表弟的衣柜里拿了身干净衣服，我便穿去上班了，因为我所处的行业现在正是朝阳产业，我还需要这份工作来为我搭建人脉，毕竟我前世发迹就是靠着这份人脉才走上正轨的！

到公司点名之后，我就带着徒弟出去拜访客户。

“晓珊，这个月你想完成多少业绩？”走在大街上，我突然停下脚步问徒弟。

说起来，我这个女徒弟可不得了，若不是我前世活得久，我都不知道她是全国最大的地产公的司董事长的女儿！

当然了，至于她为什么明明家里有钱还要出来打工，则是因为她和她爸不和，似乎是因为她爸太渣，导致她妈妈得抑郁症精神崩溃死了，所以她才对她爸一直心怀怨恨，宁可在外打工也不接受她爸给她的锦衣玉食。

听到我的问题，陈晓姗用她那刚入社会，青涩的脸庞和清纯的大眼睛盯着我问，“不知道，我也不知道我能完成多少，师傅你觉得呢？”

“不要叫我师傅，我也没大你多少，叫我翔哥就行了。”我故意套近乎的说道，因为对我来说，她这层关系很重要，说不定可以让我更早的进入地产行业！

而听到我的话，她不好意思的说，“那怎么行？那也太不尊重前辈了。”

“唉，我们这又不是韩城！哪来那么多规矩？就叫我翔哥！”说罢，我也不等她回应，便接着说，“都说教会徒弟饿死师傅，但我觉得你是个好姑娘，应该不会坑我，所以，我决定倾囊相授，就看你愿不愿意？”

“那当然好了！不知道师傅有什么秘诀要传授给我？”

“诶！都说了要叫我翔哥！你再喊师傅我可就不教了！”

“这......”犹豫了片刻，她似乎经历了一场激烈的思想斗争，之后才抿着双唇喊我，“翔哥......”

“这就对了，不是我卖广告，跟着我翔哥，我保准你业绩翻十倍！”说罢，我这才在她的耳边轻语起来，将我的方法告诉了她！

听完我的方法，她那微红的脸上露出了既惊讶又惊喜的表情！

紧接着，惊喜过后，她似乎感觉有哪里不对，好像是我们靠得太近了，便连忙退后了一步说，“那我们什么时候开始？哦不，我说的不是那个开始，是......是什么时候开始实施我们的计划？”

“当然是现在！”我扬着嘴角道，手则揣进了兜里！

说起来，其实我这个方法也并没有多难，关键就在于你是站在怎样的角度去看待跑业务这件事儿！如果你只是站在一个业务员的角度去考虑，那我这个方法就太过激进甚至有些不讲道义了，但如果你站在一个老板的角度去看，这个方法则很实用，哪怕有些取巧，却也在可接受的范围之内。

“晓珊，这片区域虽然是咱们的，但你觉得其他人会不会偷偷来跑过？”来到灯饰城的大门口，我才缓缓对晓珊问道。

“这个嘛......我觉得他们很可能来过，而且还不止一次，毕竟谁不想多谈几单，多挣些钱呢？”晓珊回答。

“没错，不过他们这么做却反倒帮了咱们，让老板听过几次价格之后能确信咱们的价格，去吧，少报两百块钱，先将这些老板请君入瓮！”说着，我仍旧把手插在兜里，一副成竹在胸的模样。

“好的师傅，不过我还是有个问题想问，虽然我很认可你的策略，但现在他们占了这么大的便宜，要是下个月他们不接受涨价怎么办？”

“不接受就算了，任何事情都是有概率的，只要能稳住一部分老板就行。”说着，为了保证她听懂，我便仔细分析道，“好比我们现在谈成了十家，每家倒贴两百，也就是要倒贴两千对不对？”

“对。”

“那么你再算一下，咱们的提成是百分之八，每家收的广告费是一千，也就是说收回提成之后咱们只亏一千二对吧？”

“对。”

“好的，那我再问你，你对咱们公司的杂志有信心吗？你知道续签率是多少吗？”

“我当然有信心，不然我也不会来这干，至于续签率是多少，我还真不知道，不过咱们的杂志那么厚，那么多商家来咱们这打广告，想必应该不低吧？”

“没错，基本上打过广告的老板都能收回成本，当然也有一些例外，不过我手上的客户有百分之八十以上都续签了，而且很多原本生意不好的都好了起来，甚至还有买上小汽车的！”

“这么高啊？那要是真这样，八家续签的话，咱们下个月就能拿到六百四的提成，再过一个月就能收回成本还有得赚呢！”

“何止是这样，如果一直续签的话，就一直有得赚，所以你觉得这两百块投得值吗？”

“值！简直太值了！”

“好，既然你明白了，就可以开始实施了，记住，你是新面孔，一定要装得天真一点知道吗？”

“嗯嗯，我的演技还是可以的，师傅你就看好吧！”说罢，她便朝第一家店走去了。

看着她的背影，我信手引燃了一支，只觉得这丫头不愧是建设集团陈建设的女儿，简直一点就明白，比那些整天只知道打扮的女孩强多了！

很快，陈晓珊进去之后，第一家灯饰店的老板就上套了，毕竟那么多人给他报过一千的价，他能不对八百这价心动吗？

说起来，我之所以重生了还愿意在这家杂志干，其原因就是因为它是朝阳产业，现在正是当红的时候，毕竟现在虽然有了网吧，但互联网却并不发达，大家上网也就是聊扣扣、打传奇，没有人会在网上谈生意，也没有人相信网上发布的那些信息，所以这个时代还是纸质媒体的时代，打广告也只能找杂志或电视台，而我，正好可以利用广告销售的身份接触别人，尤其是已知的那些未来会发达的人，提前建立人际关系！

“师傅！合同签好了，你快来帮我看看！”正在我思虑万千之时，陈晓珊跑了过来，并对我挤了挤眼色，示意她成功了！

眼看这一上来就钓上了大鱼，我自然是立刻影帝上身的厉声道，“你这丫头！谁让你签合同了？你一新人知道怎么签合同吗！”