第十章 营销（一）

　　又是半个月过去了，在这半月之中，我是忙的不可开交，在我到马家村考察回来后的第十天我就做好了一切准备，包括需要的民工、工匠、所需的物资也已经找到了门路，在修路的过程中，物资会逐步的运输到位。当然一切只所以能这么快的准备妥当，我这个总督大人的二公子头衔是出了最大的力，打着总督大人的旗号，在天津地面上办事效率就是不一般。

　　其间出力最大的还是约克，原来我的心目中的计划是要建一条石子路就可以了。但是约克后来知道后坚决不同意我的计划，他说石子路虽然在下雨天也可以正常通行马车，但是现在它已经落后了，首先是石子路的路面很难修的非常平整，这样就无形中减慢了运输的速度，增加了成本；还有就是石子路的灰尘非常的大。约克说现在美国已经大量的用沥青建柏油路了，他说他可以找到人，购买到原料，我听后二话没说就同意了他的计划。我当然知道柏油路在这个时期是最好的路了，以前我也想过，就是不知道现在有没有沥青这玩意，后来我才想明白，沥青是石油工业的副产品，这个时期美国的石油工业已经能够比较发达了，沥青这东西已经早就有了。又一个大大的露脸的机会让约克这小子给抢了。最重要的原料没有到位，但是前期的工作是可以开工的。

　　后来约克联系了一个叫威廉士的美国商人，他做的就是石油生意，但是由于这个时期最重要的能源还是煤炭，东方呢又是相对的比较落后，所以他在这边的推销遇到了不小的困难。我们找到他的时候，他正准备回国，知道我们的来意后，他显得非常的高兴，这是他在中国做的第一笔生意，这位美国老兄混的也是够惨的。但是他这次带来的东西都是一些样品，数量很少，不过他说最近他有一批沥青正在美国码头装船，准备运往印度，他可以发电报回美国，让他们把这批货送到中国来，不会需要太长的时间，在一个月以内绝对可以到达天津码头。

　　在讨价还价的时候，我告诉威廉士先生，我们以后还要建很多这样的柏油路，对沥青的需要量是非常大的，我隐晦的告诉他，如果能给我们一定的优惠，我们以后的材料全部从他们这里购买，尤其是听说我是李中堂的儿子之后，他就毫不犹豫的给了我们最优惠的价格。他来中国已经不短的时间了，知道在中国做生意跟官府的人建立良好关系的重要性。

　　程开工以后，连着几天，我几乎是有空闲时间，就待在工地上，最重要的是监督质量，要想富先修路，这是未来工业园区的第一条路，也是外出的主干道，质量当然一点不能马虎，这个时期就是没有水泥路，要是弄条水泥路那才叫气派呢。在工地的这些天，可把我累坏了，人明显的又黑了一圈，又瘦了一圈。

　　这半个月来，北京的府邸里已经生产了两千多箱香皂和洗衣皂，我命人全都运到天津来了，现在就是找一个商社做为合作伙伴。我对这个合作伙伴的要求还是很高的，首先就是要有一定的规模，不要求他能覆盖全国，最起码也要在东部沿海有健全销售网络，当然外国商团是不行的；第二就是资金实力要雄厚，说不定以后我还能因为助力呢；第三就是这个商社的领导人一定要能够接受新事物，最好就是接受过西洋教育，受过西洋商业的熏陶。

　　在寻找合格的合作伙伴之前，先要把香皂的名头打响，得想办法搞一个产品推介会啥的。现在天津城里的有钱人还是很多的，这个时期天津是重要的对外通商口岸，总督府有设在天津，所以也是洋务重镇，经济已经是非常的发达，老财主还是不少的。很多国家都在天津城里设立了租界，天津也是很多洋商的集结地，所以有钱的洋人也是不少。关键是怎么将这么些有钱人同时请到府里来，找个什么借口呢，总不能生拉硬拽！

　　忽然我想到在是天就是我母亲的寿辰，这是一个绝佳的机会，直隶总督、北洋大臣的妻子过大寿，我想只要收到请贴的，没有哪个会不来的？除非他不想在这块地面混了！只要人都来了就好办了，我保证能让每一个人都知道我们香皂的好处，还能顺便收点银子，解父亲的燃眉之急。

　　我高兴的飞奔回总督府的后院，见着母亲赵氏就说道：“娘，还有十天就是您的寿辰，这次儿子一定为您办一次盛大的庆典活动，好好的热闹热闹，让您老高兴一下。”

　　“我过生日，只要全家人到齐，开开心心的吃一顿饭就可以了，搞那么大的排场干什么？你父亲最不喜欢的就是铺张浪费，他现在正在为银子发愁呢，不能再给他添麻烦了。”

　　"娘，这个你不用担心，这次我要搞的是一个西式的酒会，只要配上中西合壁的菜肴就行了，花费是非常有限的，这钱也不用总督府出，我一个人包了，让我尽一份孝心。再说我做这些也是为了提父亲着想，替他解急。”

　　“只要不太铺张浪费，我是没有意见，只是你父亲那里要你自己去说。”

　　“父亲那里您放心，一切包在我身上。”

　　母亲慈祥的看着我笑着点点头。母亲慈祥的笑容又让我想起了前世的父母，尤其是我的母亲，小时侯他非常的疼我，我想要是么她都尽一切努力满足我，后来我上学之后，她一直关心我的学习，从小到大她的是我的补习老师。一想到我不能再伺候她老人家了，我心情就非常的难过。

　　母亲赵氏看到我的情绪突然非常的低落，关心的问道：“经述，你怎么了？是不是担心你父亲不让帮办寿辰庆典？不办也没有关系，你的这份孝心我已经知道了，妈不会怪你的。你父亲最近有许多麻烦事，每天都十分的操劳，要不我们还是不要大办宴席了，省得你父亲操心。”

　　“娘，没事的，您过寿辰这是一件喜事，到时候还能让父亲放松放松，对父亲的身心也是非常有好处的。”原来她是以为我担心说服不了父亲才难过的，可见对我的关心之切，我决定将她当作我前世的母亲一样的孝顺她，我接着问道，“娘，父亲去什么地方了，好象不在府里？”

　　“你父亲今天早上去大沽口炮台那边巡视去了，不知道今天回来不？”

　　"那我走了，娘，我还有写事情要办。”

　　“好的，你去吧，注意别累着了，看你这么多天都呆在工地那里，人都黑了也瘦一圈了，再忙也要注意身体，知道吗？”

　　“娘，我知道，您歇着吧，不用为我担心。”

　　出来之后到我就叫人把福伯叫到书房来，福伯刚进来我就对他说：“福伯，您现在回北京去做几件事情，一就是通知小武带十几个身手好的家丁过来，我要组织一支警卫部队，以后的主要职责就是负责未来工业区的治安日常巡逻等等，这个我以后还有大用；第二就是您回到北京之后就留在那里，那里的肥皂生产由您老来负责；这第三件事最重要，以后您的重心就是往那些达官显贵们的府里多走动走动，该送的礼一样也不能少，一个人也不能落下，不要心疼钱，当然最重要的是让他们完全了解我们香皂的好处，如果可以的话，想办法走礼亲王的门路让太后和皇上也试用一下我们的产品。这对我们以后的发展非常的重要，福伯您一定要替我办好这件差。”

　　“少爷你放心，我一定权利办好您交代的事情。”

　　福伯走了，我还在想，该怎么说服父亲同意我为母亲大办寿宴的事，这可是明目张胆的大肆收受贿赂，请那些洋人当然不会手到多少礼金，但是那些本地当官的，还有富商们，出售肯定不会少，也不敢少。先不说以父亲的个性他不喜欢这么干，如果让朝廷里的那些清流言官门知道了，参我们一本也是够我们受的了。

　　不过，不管困难有多少，还是危险系数有多高。我都不会放弃，也不能放弃。