第9章

第9章

杜斌找到他以前的工友，介绍了亲戚家的一间闲置的大仓库，租金一个月五百。

这算是友情价，想买下来，得小两万，暂时杜斌肯定拿不出那么多钱。

两人又去找到一家解体的厂子，买了两件二手的设备，算上招募到的四个生产工人，一天下来，四千多块直接花了出去。

等晚上回到家的时候，杜斌还有种不真实的感觉。

“王辰，你说咱们这大张旗鼓的搞这么大阵仗，真能行吗？”杜斌唆了一口面，来不及咽下便迫不及待的问道。

吐沫星子和面条渣子喷的到处都是。

王辰白了杜斌一眼，没好气地说道：“如果这行没得赚，你觉得二中那位主任会跟咱们合作吗？人家可算是铁饭碗，没好处的话，犯得着和咱们打交道？直接把咱们赶出来不是更省事？”

“也是哈。”杜斌寻思寻思，顿时安心不少，笑着点头，继续吃面。

简易工厂建立起来，也就是两天的功夫，生产又花费了一点时间。

主要是王辰要求在生产的文具上，都印上一个logo，还要将这些logo注册成商标。

对此，杜斌表示出自己的疑惑，因为注册商标，找人设计logo都是需要花钱的。

不过王辰态度很坚定，他也就没反对，但看着小金库里给的买断金越来越少，还是让他肉疼不已，连续几天吃饭的时候都是清水面条，鸡蛋都舍不得加。

终于，在第五天早上，王辰和杜斌，带着小糯米和生产好的样品再次来到耳中，见到了二中教导主任周国胜。

“周主任，又见面了，我们今天是带着样本过来的，您看看。”王辰给了杜斌一个眼神。

两人来之前都已经商量过，谈生意的事，由王辰负责。

杜斌帮忙照看着小糯米就行。

“嗯，我也等你们好几天了，这些文具，我先看看。”周国胜点头，拿起一支笔，随意的写了几笔。

然后是本子、橡皮......

反正每一样文具，他都没放过。

仔细的检查一番后，周国胜点点头：“的确还不错，那接下来就来说说价格的事吧。”

“当然。”王辰笑得更加灿烂。

这些文具的质量那绝对是过关的，按照王辰的说法，他们未来可是要打造一家文具企业，所以从一开始质量就必须有严格的保证。

其次便是价格。

王辰给出的价格和如今的市场价一样。

不过，价格虽然一样，但谈话有技巧，同样的价格也能产生不一样的效果。

“周主任愿意与我们合作，那自然是我们的荣幸。如果咱们能达成合作的话，我们愿意给您一个点的提成，当然，这是私底下的。账面上，您只需要按照正常价与我们合作就行，您看如何？”王辰笑着说道。

“一个点？你们的文具质量虽然还行，但价格方面，也就那样。我们学校这么多学生，都需要用文具，买谁家的文具都是一样的。”周国胜微微皱眉。

显然，他对这个价格并不满意。

杜斌闻言就有点着急。

来之前，王辰已经告诉过他，最高可以给周国胜三个点。

本来生产文具的利润就不是很高，属于薄利多销的买卖。

让利太多，他们很有可能会亏本。

但若是买卖谈不成，他前期的那些投入，可就都白花了！

见杜斌上前一步，似乎是想要说话的样子，王辰轻咳一声，让他冷静。

杜斌张张嘴，终究还是没开口。

“周主任，我们也是第一次做生意，小本买卖。一个点其实已经很高了，但您对我们的帮助确实很大，我......”王辰说着，一脸为难，看看杜斌又看看小糯米，咬牙道：“这样，两个点，这真是我们能给的最高的价格了，如果您还觉得不满意的话，那我们也只能......”

“行吧行吧，两个点就两个点，你也别那么为难，合作嘛！这样，我先定一批教师用的，然后向校长申请一下。”周国胜终于点了头。

双方签订了一份前期的订购合同，量不大，但总算是将合作事宜敲定下来。

走出二中的时候，杜斌整个人都还处于兴奋状态。

“王辰，你说，咱这算是谈成了对不对？之后是不是只要完成订单就行了？”杜斌感觉走路都像是踩在棉花上似的。

这几天虽然他一直都在忙厂子的建设和生产，但心一直都悬着。

没有这方面的经验，也没敲定合同，一切都还是未知，能放心才怪。

要不是王辰一直都表现的很有信心，把所有事情安排的井井有条，恐怕他都扛不住这么大压力。

“呵呵，生意算是谈成了。那位周主任需要用咱们的东西拿到更大话语权，咱们也能通过他，拿到更大的订单。不过想要让生意正式做起来，咱们还需要再去其他学校做做调研，顺便与其他学校的领导建立合作关系才行。”

王辰解释道。

这些，杜斌听不懂，他就知道傻乐了。

一想到他们的生意开门红，黝黑的脸上就满是笑容。

也多亏他长得黑，否则现在那脸肯定红的跟猴屁股似的。

为了庆祝今天的成功，杜斌晚上回家的时候，偷摸下楼买了几瓶啤酒回来。

被王辰发现后，他则是笑嘻嘻地说道：“这不是咱们第一笔生意成了，算是开门红，我寻思庆祝一下吗？刚好今天咱们一起看世界杯一边喝酒，多快活，我没记错的话，今天好像是咱国足的第一战呢！”

见杜斌兴高采烈，兴致勃勃的模样。

王辰苦笑摇头：“国足有什么好看的，那比赛和咱们有时差，得二半夜才能开始呢！”

“那有啥，咱国家队第一次进入世界杯，这也算是激动人心的时刻。我就是没那本事，我要有那本事，恨不得亲自跑到现场去看呢！”杜斌十分兴奋的说道。

最近忙活工厂建立，样品生产的事儿。

对世界杯关注还真不大！

要不是杜斌提起，王辰甚至想不起来今天是国足的第一场比赛。

不过，这比赛......

“没啥好看的，我劝你也别看，熬夜伤身体。”